周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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